業界トレンド最前線!Topics：仲介手数料不要サービスを開始

売却時の仲介手数料不要サービスを開始　専任媒介に限定して展開

　一棟収益物件の仲介事業を展開するタワーリンク エステート（大阪市）は、運営する収益物件売買情報サイト「収益仙人」において、売却時の仲介手数料が不要となるサービスを8月にスタートした。

タワーリンク エステート（大阪市）
小西博徳社長（54）

　仲介手数料が不要になるのは、同社で専任媒介契約を結んだ売主。専任媒介期間は最短で1週間から可能となる。
　「物件を取得する人の中には、購入時よりも高く売りたいと考える人が少なくありません。手数料がない分、実際の売却価格が低くても購入時より高く売ることができます。売主、買主双方にメリットがあるのです」と小西博徳社長は話す。
　同社にとっては、同サービスの提供により売却時の仲介手数料を不要とすることで、物件情報が集めやすくなる。
　収益仙人には、約5000人の投資家会員がいる。随時「ＬＩＮＥ」とメールによる会員限定の物件紹介から、ポータルサイトに掲載しての公開販売を行っている。
　物件情報を公開するのは収益仙人の投資家会員。そのため同社に買主から手数料を受け取ることができ、売主の手数料を不要にしても売り上げを確保することができる。
　掲載されているのは、関西エリアの収益物件で掲載件数は常時700～800件ほど。主に一棟のビルや賃貸住宅で、基本的に1億円以上の物件を扱っており、1億円台後半の価格帯の成約が半数ほどを占めるという。
「業界の慣習改革の先駆けとして取り組んでいきたいと思います」（小西社長）

（2024年11月号掲載）