My賃貸経営スタイル:14件の物件を運営中

顧客に経験を問われ不動産経営を開始　現在は14の物件を運営中

　不動産オーナーに、不動産会社の経営者、不動産オーナーが学ぶ場での講師。いろいろな立場で不動産業界で活躍するのは木内正樹オーナー（東京都渋谷区）だ。以前は信託系不動産会社の資産運用コンサルタントとして、顧客に合わせて資産組み換えや土地活用などを提案し、全国ナンバーワンの営業成績を残したこともある。

木内正樹オーナー(51)(東京都渋谷区)

　そんな木内オーナーが不動産オーナーになろうと思ったきっかけは、30歳の時に自身が担当した不動産セミナーだった。「あなた自身は何か不動産投資をしているのか」と受講者から質問されたのだ。当時は不動産を保有していなかったため、自分の言葉に説得力がないと感じたという。

　その後、当時住んでいた滋賀県で農地を１反（約３００坪）購入。造成工事を行い、月極駐車場にした。しかし、周囲のほとんどの家に駐車スペースがある環境で月極駐車場がうまくいくのか。周囲は懐疑的だったが、ゆとりある区画にする、複数台の契約で割引するなどの工夫を凝らした結果、開放的で明るい立地も相まって、常に空き待ち状態の駐車場となった。

　その後、老朽化と空室に困っていた地主から14戸のアパートを取得。リノベーションや賃料の見直し、ホームステージングを行うことで、収益性を改善した。「『収益は高くコストは低く』が経営のポイントです。管理会社に任せきりにするのではなく、オーナーも常にキャッシュフローを意識しなければなりません」（木内オーナー）

可変性にこだわった　湘南の貸しスペース

▲宅建士の目線でデザインしたこだわりの新築戸建て

　現在は地元の滋賀県のほか、東京都、神奈川県鎌倉市、神戸市、北海道など14物件を運営中だ。木内オーナーは「不動産投資をする際の判断基準は、好きな街だということです」と話す。

　所有物件の中でも、神奈川県・湘南のスペース貸し施設には今までの経験を生かした工夫が詰まっている。住居としても、貸しスペースとしても利用できる「可変性」にこだわった。

▲︎湘南の海が見渡せる３階スペース。抜群の眺望だ

　別荘は空き家になるケースも多いが、住居として利用しながら収益を生むことができる仕組みにすれば、空き家対策と収益化が同時にでき、売却時の価値も高まるだろう。木内オーナーは、そのモデルハウスとしてこの湘南の物件を建てた。

「住まいとしての良さだけでなく、中古市場での流通性にも対応したモデルです。宅地建物取引士として資産価値に着目した建物にしました」（木内オーナー）

　不動産経営の極意は「できるだけ早く不動産投資を始めること」「不動産投資を楽しむこと」「借主の要望に耳を傾け、常に学びを深めること」の三つだという木内オーナー。今後もさまざまな取り組みや情報発信を行っていきたいと語る。

（2025年 2月号掲載）