＜＜人脈と世界が広がる馬主道＞＞
第10回 【実践者対談】不動産コンサルタント・上田正人氏
愛馬と歩んだ歓喜と苦悩の日々
不動産も馬主も無理なく長く続けたい
不動産管理会社を経営し、自らも札幌市やその近郊に収益物件を所有する上田正人氏。現在は不動産オーナーであると同時に、地方競馬の馬主としても活動している。所有する愛馬「エムピーフリップ」との出合いを通じて経験した喜びや苦悩、そして不動産経営と馬主事業の共通点について、同業である仲尾が話を聞いた。
馬を物件に例え仕組みを理解
仲尾 まず、現在の不動産事業について教えてください。
上田 札幌市で、不動産管理を中心とした会社を経営する一方、不動産オーナーとしても札幌市、北海道恵庭市などに６棟ほどの物件を所有しています。
仲尾 馬主になろうと思ったきっかけは何だったのでしょうか。
上田 北海道で開催された大家塾で、仲尾さんから「この方法なら馬主になれる」と聞いたことです。それまでも競馬や馬は好きで、札幌競馬場に遊びに行っていましたが、あくまで観客として楽しむだけ。自分で競走馬を所有できるとは思っていませんでした。それが、馬主の仕組みや事業性について聞き「自分にもできるかもしれない」と思ったのです。その数日後には必要書類をそろえて馬主資格の申請に行きました。
競走馬を不動産に例えて、物件が馬、管理会社の社長が調教師、管理担当者が厩務員、客付けをする営業担当者が騎手だと考えると、仕組みが自分の仕事と重なりました。不安よりも楽しみのほうが大きかったですね。ただ金銭面の不安はありました。
紹介された馬の購入を決断
仲尾 所有馬のエムピーフリップとは、どのように出合ったのですか。
上田 門別競馬場の厩舎へ、勉強するために何度も足を運んでいました。訪問した際に「いい馬がいたら情報を下さい」と伝えていたところ、紹介されたのがエムピーフリップでした。前年の競りでは馬体が小さく、買い手が付かなかったそうです。血統などにも不安はありましたが「不動産の１棟目と同じで、やってみなければわからない」と決断しました。手が届く価格だったことに加え、デビューまでの期間が短かったことも購入の後押しになりました。
「１頭の馬との出合いが大きな成果につながる可能性がある」と言う上田氏
好成績を収め順調なスタート
仲尾 実際に所有して、予想と違ったことはありましたか。
上田 クラス分けや認定競走、中央競馬に挑戦するための条件といった地方競馬の仕組みは、所有して初めて知ることばかりでした。またエムピーフリップに対しては「１度でも勝てたらいい」と思っていたくらいだったのですが、デビュー前の能力検査で８００ⅿを４９秒台という好タイムで走って１着になり、「もしかすると、この馬は強いかもしれない」と期待が大きくなりました。
デビュー戦は３着。そして２戦目で初勝利を挙げ、３戦目の「ＪＲＡ認定競走アタックチャレンジ競走」にも勝つことができました。その日は、エムピーフリップの購入前から大家仲間と門別競馬場へ行く予定を立てており、皆の前で勝ってくれたのです。あの時の興奮は今でも忘れられません。
思い入れのある札幌競馬場でレースに出走したエムピーフリップ
さらに、自分が子どもの頃に馬を好きになるきっかけとなった札幌競馬場にも出走させることができました。それまで外側から見ていたパドックを、馬主として内側から見る景色は特別なものでした。
馬のけがは任せるしかない
仲尾 一方で、苦しい時期もあったそうですね。
上田 購入した翌月にデビューし、その翌月に初勝利、さらに認定競走で勝ってＪＲＡのレースにも挑戦しました。最初は出来過ぎなくらい順調でした。しかし、その後は成績が振るわず、ある出走予定日の朝に骨折が判明して手術を受けることになりました。休養中にも脚の炎症が起き、結局約１年間レースに出られませんでした。出走できなくても毎月の預託料はかかります。精神的・金銭的なダメージが同時に来ました。
不動産であれば、問題が起きても「ここを修繕しよう」「募集条件を変えよう」と、自分で改善策を考えられます。しかし、競走馬は生き物です。けがをすれば、専門家に任せて待つしかありません。何もできないことが、一番つらかったですね。
参入障壁は高いが夢がある
仲尾 不動産経営と馬主事業には、どのような共通点がありますか。
上田 どちらも参入障壁が高く、外からはわかりにくい世界であることですね。人に不動産を所有していると話すと「社長だから買えるんでしょう」と言われることがあります。「馬を買った」と言えば、さらに遠い世界の話として受け取られます。ただ、大きな違いもあります。不動産は融資を利用してレバレッジをかけられ、家賃収入もある程度予測できます。一方、競走馬の購入や維持には基本的に現金が必要です。生き物なので、けがによって収益が突然ゼロになる可能性もあります。
正直、馬主事業を黒字にするのは簡単ではありません。それでも、１頭の馬との出合いが、大きな成果につながる可能性があります。安定性では不動産に及びませんが、馬主事業には不動産とは違う夢とロマンがあります。
不動産も馬も「細く長く」継続
仲尾 最後に、今後の目標を教えてください。
上田 最初に調教師の先生から「無理をしてやるより、好きなら細く長く続けたほうがいい」と言われました。これは不動産経営にも通じることだと思っています。無理のない範囲で馬主を長く続け、いつか地方競馬の重賞で勝ち、盾を手にしたいですね。エムピーフリップを超える馬にも出合いたいと思っています。不動産事業については、物件価格や市況を考えると、個人で所有物件を増やし続けることは簡単ではありません。そのため、今後は不動産管理事業をさらに成長させ、札幌市やその近郊で会社をもう１段階大きくすることが目標です。
不動産は安定した経営基盤をつくる事業であり、馬主事業はその先にある夢とロマンを追う世界。両方を無理なく、長く続けていきたいと思います。
（2026年12月号掲載）
