Game Changer：会員制セカンドホームサービス

自然の中にもう一つの家を持つ
会員制セカンドホームサービスを提供

「都市から自然に繰り返し通い、生活を営む」という新しいライフスタイルを提案するＳａｎｕ（サヌ:東京都中央区）。遊休地を取得し、国産木材を１００％使用したオリジナル建築による宿泊施設を展開している。日本の別荘市場に独自のビジネスモデルを取り入れ、新たな宿泊体験を創出する福島弦ＣＥＯに話を聞いた。

Sanu（東京都中央区）
福島弦CEO（37）

２０２５年に２００室展開へ

　「人と自然、都市と地方をつなぐ社会インフラをつくっていきたいと思っています」
　サブスクリプション型の宿泊サービスを手がけるＳａｎｕの福島弦ＣＥＯは、自然の中で暮らしたいという都市生活者の要望を、独自のビジネスモデルで叶えている。そのサービスが「ＳＡＮＵ ２ｎｄ ＨＯＭＥ（サヌセカンドホーム）」だ。別荘の保有でもなく、ホテルへの短期滞在でもない新たな生活体験を提供し、ユーザー会員を増やしている。

▲施設にはキッチンが付帯している

　Ｓａｎｕが取得した土地に「ＳＡＮＵ ＣＡＢＩＮ ＢＥＥ（サヌキャビンビー）」という独自の建築商品を建て、月額制で宿泊権を提供する。予約やチェックイン、決済はすべてオンラインで完結。宿泊時に発行される４桁の暗証番号をスマートロックに入力することで部屋への出入りが自由に行える。チェックアウト時には、施設の管理を委託する地元の事業者がリネンの交換や清掃を行うことで、無人管理型の運営を実現している。
　ＳＡＮＵ ＣＡＢＩＮ ＢＥＥは環境共生型建築として、コンクリートの使用を極力抑えた独自の建築商品だ。６本の鋼管杭の上に、国産木材を１００％使用した建物を載せて作っている。施設は定員４人で、大人２人、子ども２人程度までの利用を推奨。ワークスペースやキッチンも付帯しており、働きながら暮らすように宿泊できるのが魅力だ。
　月額５万５０００円（別途１回の利用につき清掃費として３３００円がかかる。いずれも税込み）で希望する施設に宿泊できる。21年11月のサービス開始以降、会員数を伸ばし、約３０００人が登録する。
　宿泊施設は都心から３時間以内でアクセスできる場所を目安に開設している。静岡県伊豆市、長野県軽井沢町、栃木県那須町など20拠点、１０２室を展開。会員層は30代半ばのＤＩＮＫＳ、小さな子どもを持つヤングファミリー層、50代以降のアクティブシニア層がそれぞれ３割ずつとなっている。24年４月３日には、金融機関などから施設の開発資金として70億円を調達したことを発表しており、25年３月までに30拠点、２００室の開設を目指す。

所有権付きプランも開始

▲環境負担を抑えながら建築するSANU CABIN BEE

　24年２月にリリースした新プランが、建物の共有持分を取得できる共同オーナー型プランの「ＳＡＮＵ ２ｎｄ ＨＯＭＥ Ｃｏ–Ｏｗｎｅｒｓ（サヌセカンドホーム コオーナーズ）」だ。年間の宿泊日数に応じて３３０万円（税込み）から販売する。
　第１号案件「ＳＡＮＵ ＳＴＵＤＩＯ ＲＡＹ（サヌスタジオレイ）」は、千葉県館山市にて９月に開設する。東京都内から１時間半でアクセスでき、目前のビーチまで徒歩10秒という立地だ。客室面積は47・17㎡とバルコニー５・67㎡で間取りはワンルーム。最大４人まで宿泊でき、全室にプライベートサウナが付いている。
　購入代金のほか、管理費と固定資産税、火災保険料、修繕積立金が必要になる。権利形態は建物所有権（共有持分）と事業用定期借地権30年。所有物件においては最大12連泊が可能。所有物件のほか全拠点の施設にも滞在できる。利用しなかった泊数は友人への贈呈やＳａｎｕによる買い取りも可能だ。
　第１号案件は３月２日に販売を開始し、全２００口が２時間半で完売した。第２号案件は山梨県北杜市と栃木県那須郡での開設を予定しており、７月中旬に発売予定だ。
　福島氏は北海道札幌市に生まれ、自然が身近にある環境で育った。外資系大手コンサルティング会社に勤務するなど、日々忙しく働きながら家庭を築く中で、自身や子どもが自然と触れ合う時間を増やしたいと思う場面が多くなったことがＳａｎｕでの取り組みにもつながった。「空き家問題に加え、『空き土地』の有効活用も大きな課題として捉えています。今後も魅力のある土地に拠点を開設していきたい」

▲眼前に海を望む千葉県館山市のＳＡＮＵ ＳＴＵＤＩＯ ＲＡＹ

（2024年７月号掲載）